Este caso de éxito se centra en la colaboración entre New Genesis y Endogroup, una empresa especializada en productos biológicos para la agricultura. El objetivo principal fue consolidar el posicionamiento comercial de una de sus tecnologías a nivel nacional, con perspectivas de expansión a América Latina, mediante la ejecución de estrategias de propiedad intelectual (PI) y la internacionalización de sus productos en el mercado latinoamericano.
La empresa cuenta con una línea de investigación aplicada orientada al estudio de hongos endófitos facultativos para hacer frente a diversos desafíos de la agricultura. Y tiene una tecnología prometedora pero que carecía de una estrategia comercial sólida, lo que limitaba su alcance y su expansión.
La producción sostenible a escala comercial requeriría la optimización de procesos y recursos.
La protección de la propiedad intelectual era esencial para evitar la competencia no deseada a entrada en nuevos mercados latinoamericanos implicaba comprender las regulaciones y preferencias locales.
New Genesis trabajó en conjunto con Endogroup para desarrollar una estrategia de comercialización y posicionamiento sólida que se centrara en los beneficios y la propuesta de valor de la tecnología objetivo.
Se llevó a cabo una estrategia de propiedad intelectual para proteger la tecnología y los productos asociados.
Se realizaron investigaciones de mercado y análisis de la competencia en los países objetivo de América Latina, lo que permitió adaptar la estrategia de internacionalización a las preferencias y necesidades locales.
Luego de una asesoría de 10 meses se lograron los siguientes resultados:
Diseño de estrategia de consolidación del posicionamiento comercial de la tecnología a nivel a nacional.
Ejecución exitosa de la estrategia de propiedad intelectual para proteger la tecnología.
Desarrollo de estrategias de internacionalización exitosas que llevaron a la entrada en varios mercados latinoamericanos.
Entrega de un informe final completo que incluyó un plan de trabajo, diagnóstico de la empresa, diseño de modelo de negocios, planos de acción, contexto de la tecnología, propuesta de valor, análisis del mercado, conclusiones y recomendaciones.
Chile es un país con un creciente interés en la transferencia tecnológica, sin embargo, existe una brecha crítica en las competencias técnicas y prácticas de los actores involucrados en la identificación, gestión, desarrollo y comercialización de tecnologías con potencial de transferencia hacia el mercado. En New Genesis como parte del apoyo en abordar esta necesidad, implementamos un programa de capacitación intensiva de tres días centrado en el Tech Assessment, proporcionando a los participantes las herramientas necesarias para evaluar tecnologías y promover su transferencia efectiva.
Constantemente las empresas se encuentran ante la necesidad de mejorar sus procesos de identificación, evaluación, captura y negociación con terceros, respecto de iniciativas tecnológicas e innovaciones que puedan convertirse en potenciales soluciones a sus desafíos de negocios.
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